XX公司主营业务发展战略规划设计.ppt

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1、某某公司主营业务发展战略规划设计某某公司主营业务发展战略规划设计在未来的发展中，在未来的发展中，在未来的发展中，在未来的发展中，*国贸将从传统外贸企业向一国贸将从传统外贸企业向一国贸将从传统外贸企业向一国贸将从传统外贸企业向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者工厂*国外经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流主导者主导者工厂*国外经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流主导者主导者以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核以品牌经营、虚拟生产的形式整合资

2、源，形成核以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力心能力心能力心能力研发生产供应物流营销售后服务提高研发管理能力技术资源掌握能力大量技术外包建立物流成本控制能力适当的库存管理能力提高供应商管理能力大量OEM方式把握市场需求能力市场开发能力形成品牌积累增加用户服务能力成立研发中心、生产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场需求为导向，形成整合资源能力，从而及时满足市场需求，获得竞争优势*主营业务使命、远景和价值定位主营业务使命、远景和价值定位主营业务使命、远景和价值定位主营业务使命、远景和价值定位针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，

3、充分组合国际、国内各种资源，提供高性价比的产品达到世界先进企业经营效率，成为拥有多个国际市场知名产品品牌的跨国企业为为世界用户提供质优价廉的产品世界用户提供质优价廉的产品为世界用户提供高品质生活为世界用户提供高品质生活提高生活品质从我们做起提高生活品质从我们做起我们致力于创造更高品质生活我们致力于创造更高品质生活使命使命使命使命远景目标远景目标远景目标远景目标价值价值价值价值使命使命使命使命公司业务优先性分析水泵水泵零件 喷雾机 其它 其它 其它 其它 其它 电动工具 手工具 水泵水表生产线 注塑机 文体用品 扶手椅 节能灯 注塑机 轴承 机箱 三相电动机 投影机 从从从从*众多产品中我们选择

4、产品化程度相对高的水众多产品中我们选择产品化程度相对高的水众多产品中我们选择产品化程度相对高的水众多产品中我们选择产品化程度相对高的水泵和电动工具进行分析泵和电动工具进行分析泵和电动工具进行分析泵和电动工具进行分析单位：万美元水泵部工具部成套部轻纺部轴承部电机部数据来源：*2001年销售额单位：万美元水泵部其它产品分析水泵部其它产品分析水泵部其它产品分析水泵部其它产品分析喷雾机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低水泵部业务构成水泵部销售差价构成业务优先性评价工具：行业吸引力业务优先性评价工具：行业吸引力业务优先性评价工具：行业吸引力

5、业务优先性评价工具：行业吸引力企业竞争力矩阵企业竞争力矩阵企业竞争力矩阵企业竞争力矩阵大小小市市市市场场场场吸吸吸吸引引引引力力力力弱弱强强竞争力竞争力竞争力竞争力重点扶持重点扶持重点扶持重点扶持n n集中最好的资集中最好的资产设备产设备n n保证业务单元保证业务单元的销售的销售n n优化人员配置优化人员配置获取回报获取回报获取回报获取回报n n避免过多的追避免过多的追加投资加投资n n获得短期现金获得短期现金回报以支持重点回报以支持重点开发和重点扶持开发和重点扶持的业务单元的业务单元重点开发重点开发重点开发重点开发n n拥有最好的研究拥有最好的研究开发力量开发力量n n迅速开发业务迅速开发业

6、务n n优化人员配置优化人员配置考虑退出或考虑退出或考虑退出或考虑退出或有选择发展有选择发展有选择发展有选择发展n n以破产、兼并等以破产、兼并等方式逐步退出方式逐步退出n n有选择地发展几有选择地发展几项业务项业务业务1业务2业务业务5 5业务业务3 3业务业务4 4评价因素评价因素评价因素评价因素市场规模市场规模增长性增长性盈利性盈利性竞争度竞争度供应资源供应资源销售额销售额市场占有率市场占有率供应能力供应能力技术能力技术能力渠道能力渠道能力*竞争力评价因素竞争力评价因素行业吸引力评价因素行业吸引力评价因素水泵市场规模水泵市场规模水泵市场规模水泵市场规模20002000年全球水泵市场规模约

7、年全球水泵市场规模约为为328328亿美元亿美元资料来源：97年美国金融时报水泵市场预测报告北美洲111.52亿美元拉丁美洲32.8亿美元非洲6.56亿美元欧洲95.12亿美元澳洲9.84亿美元亚洲72.16亿美元水泵增长性水泵增长性水泵增长性水泵增长性水泵平均每年增长水泵平均每年增长水泵平均每年增长水泵平均每年增长7.5%,7.5%,中国出口增中国出口增中国出口增中国出口增长迅速长迅速长迅速长迅速资料来源：中国海关信息中心98年年99年年00年年01年年1-10月月3243343711215986598年年99年年00年年01年年1-10月月229292销量销量:万台销售额销售额:万美元年递

8、增率年递增率70%年递增率年递增率=77%821621全球平均年增长率7.5%中国出口水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大，水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大，水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大，水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大，尤其是工业泵盈利诱人尤其是工业泵盈利诱人尤其是工业泵盈利诱人尤其是工业泵盈利诱人n n美、日、欧三大经济体前美、日、欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数景不佳，消费者信心指数明显下挫；明显下挫；n n发展中国家经济受严重冲发展中国家经济受严重冲击，购买力下降，中国水击，购买力下降，中国水泵质优价廉，填补空间，泵质优价廉，填补空间，有较大

9、价格空间有较大价格空间n n中国出口泵产品平均单价中国出口泵产品平均单价总体呈上升趋势总体呈上升趋势n n中国工业泵核心技术设计中国工业泵核心技术设计水平与世界相差不大，综水平与世界相差不大，综合设计能力弱合设计能力弱新产品盈利状况较为理想质量低档的无品产品、老产品价格继续下落，盈利下降存在较多盈利空间大的新市场区域工业泵盈利能力强水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无明显强势企业，但竞争在加剧明显强势企业，但竞争在加剧明显强势企业，但竞争在加剧明显强势企业，但竞争

10、在加剧外向厂商外向厂商外向厂商外向厂商 n n新科、三兄等新科、三兄等n n天一泵业等大型天一泵业等大型专业泵公司专业泵公司中小外贸公司中小外贸公司个体外贸个体外贸内向型厂家内向型厂家温岭新界、大元、沈阳水泵公司等不断提升产品档次不断提高技术水平自行出口趋势，出口能力有限专业做泵公司较少，无明显优势自营出口的条件受 限，主要考虑国内市场水泵供应状况水泵供应状况水泵供应状况水泵供应状况：中国泵生产能力逐年上升，其中浙江成为泵供应最大中国泵生产能力逐年上升，其中浙江成为泵供应最大省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。辽宁52家家25家家山东23家家江苏123家

11、家浙江XX家家XX家家工业泵厂家农业泵厂家35家家60家家获得国家生产许可证企业分布情况10余家余家10余家余家2000年统计，温岭共有水泵企业400余家（不含家庭作坊和配件厂），年产量800万台，产值15亿元，小型水泵占全国产量一半以上。电动工具市场规模电动工具市场规模电动工具市场规模电动工具市场规模20002000年，全球电动工具市场规模约年，全球电动工具市场规模约年，全球电动工具市场规模约年，全球电动工具市场规模约为为为为78.878.8亿美元亿美元亿美元亿美元北美洲31.4亿美元拉丁美洲2.46亿美元非洲0.98亿美元欧洲24.6亿美元澳洲2.46亿美元亚洲16.9亿美元资料来源：中国

12、电动工具协会专家访谈资料砂磨、钻类为主砂磨、钻类为主电动工具增长性电动工具增长性电动工具增长性电动工具增长性20002000年比上年加权平均增长年比上年加权平均增长年比上年加权平均增长年比上年加权平均增长5.36%5.36%，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势头头头头北美洲增长3%拉丁美洲增长18%非洲增长10%欧洲增长2%澳洲增长3%亚洲增长14%电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍

13、有下降的电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的趋势趋势趋势趋势n n主要销售市场，美、日、主要销售市场，美、日、欧三大经济体前景不佳，欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数明显下挫；消费者信心指数明显下挫；n n发展中国家经济受严重冲发展中国家经济受严重冲击，外贸出口和吸收外资击，外贸出口和吸收外资将大幅下降。经济增长放将大幅下降。经济增长放缓。缓。n n出口增长率由原来的出口增长率由原来的 30%30%减低至减低至1010以下；以下；n n中低档产品的平均单价继中低档产品的平均单价继续下跌续下跌5%5%左右的幅度；左右的幅度；n n外贸公司的激增导致出口外贸公司的激增导致出口盈利率下降盈

14、利率下降 /新造型、新材质的产品盈利状况较为理想传统的砂磨类、钻类产品的盈利率将持续下跌电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加入，竞争进一步加剧，但有明显优势的中国品牌入，竞争进一步加剧，但有明显优势的中国品牌入，竞争进一步加剧，但有明显优势的中国品牌入，竞争进一步加剧，但有明显优势的中国品牌少少少少 大型外贸公司大型外贸公司大型外贸公司大型外贸公司 江苏海企江苏海企江苏海企江苏海企 江苏泉峰江苏泉峰江苏泉峰江苏泉峰 南京五矿南京五矿南京五矿南京五矿 中小外贸公司中

15、小外贸公司个体外贸个体外贸厂家厂家不断提升出口产品的档次，主攻市场由欧洲转至美国（欧美国家的中小贸易商）有限的客源被分割，价格比拼厉害，盈利空间有限自营出口的份额加大，出口价格较外贸公司更具优势电动工具供应状况电动工具供应状况电动工具供应状况电动工具供应状况：中国已经成为世界电动工具出口大国；浙江、中国已经成为世界电动工具出口大国；浙江、江苏、上海三地工具生产企业占全国总量的江苏、上海三地工具生产企业占全国总量的50%50%以上；永康已成为浙江省工以上；永康已成为浙江省工具生产规模最大的产品制造加工基地具生产规模最大的产品制造加工基地生产生产生产生产企业企业企业企业数量数量数量数量120015

16、0012001500多家多家生产生产生产生产规模规模规模规模（万（万（万（万台）台）台）台）20002000年年94009400万台万台20002000年年年年产值产值产值产值13.513.5亿美元亿美元主要主要主要主要生产生产生产生产企业企业企业企业地区地区地区地区分布分布分布分布主要分布在上海、江苏、浙江、广东、主要分布在上海、江苏、浙江、广东、福建等沿海地区，尤以江苏、上海、浙福建等沿海地区，尤以江苏、上海、浙江三省最为集中。北方和西北、西南等江三省最为集中。北方和西北、西南等地区也有一些电动工具企业，如长春电地区也有一些电动工具企业，如长春电动工具厂、呼和浩特电动工具厂、青海动工具厂、呼和浩特电动工具厂、青海电动工具厂、沈阳电动工具厂、成都电电动工具厂、沈阳电动工具厂、成都电动工具厂等国有企业。动工具厂等国有企业。，其中浙江、江，其中浙江、江苏、上海三地占全国总数的苏、上海三地占全国总数的50%50%以上以上 资料来源：中国电动工具协会相关资料历年出口增长历年出口增长52251570807854411645597989900年递增率年递增率=30.66%国外大的专业电动工具生产