爱播放视频网网站策划书.pdf

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1、-1 创创 业业 设设 计计 项目名称项目名称：爱播放视频网爱播放视频网策划书策划书 院系名称：院系名称：管理学院管理学院 专业班级专业班级：组组 长长：成成 员员：指导教师指导教师：20092009 年年 0606 月月 河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-I-目目 录录 1 1 项目基本情况项目基本情况.1 1.1 项目背景（含产业背景）.1 1.2 项目意义.2 1.3 项目概况.2 2 2 市场分析市场分析.4 2.1 目标市场.4 2.2 市场容量和趋势.4 2.3 竞争力量分析.5 2.4 市场份额分析.6 2.5 市场发展的走势.6 3 3 商业模式设计商业模式设计.7 3

2、.1 战略目标.7 3.2 目标客户.7 3.3 产品与服务.8 3.4 收入和利润来源.8 3.5 价值链分析.8 3.6 竞争优势.9 4 4 网站建设网站建设.10 4.1 网站定位与总体目标.10 4.2 网站规划与建设进度.10 4.3 系统功能设计.11 4.4 网站结构/栏目板块.13 4.5 主要栏目介绍.15 5 5 技术架构技术架构.17 5.1 技术概述.17 5.2 服务器方案.17 5.3 开发平台.19 5.4 关键技术.19 6 6 运营规划运营规划.21 河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-II-6.1 网站推广计划.21 6.2 资金运作方法.22 6.

3、3 经营战略.22 7 7 项目运营管理项目运营管理.24 7.1 项目运营要求.24 7.2 项目任务结构.24 7.3 项目团队及组织结构.24 7.4 项目时间进度.25 7.5 项目管理制度.25 8 8 财务分析财务分析.28 8.1 投资估算分析.28 8.2 资金筹措与投资计划.29 8.3 广告收入预测和成本估算.29 8.4 风险与不确定性分析.30 9 9 质量管理质量管理.32 9.1 运营团队.32 9.2 小组成员分工.32 9.3 小组例会、讨论制度.33 9.4 提高网站流量措施.33 10 10 风险分析风险分析.35 10.1 市场风险.35 10.2 政策风

4、险.35 10.3 财务风险.35 10.4 技术风险.36 11 11 项目总结项目总结.38 11.1 项目实施概况.38 11.2 项目实施效果.39 11.3 项目主要创新点.40 11.4 项目总结.41 河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-1-1 1 项目基本情况项目基本情况 1.1 项目背景（含产业背景）项目背景（含产业背景）伴随网络宽带的普及、Web2.0 技术的发展，网络视频行业成为近年来全球新兴的一种传媒行业，国内的主流媒体、商业网站、技术公司和个人创业者纷纷进入这个行业，建立起大量不同类型的视频网站，越来越多的网民选择通过互联网观看视频节目，有不少网民开始向网站上传

5、自己制作的视频，视频网站对现代人的生活影响日益增加。根据 CNNIC 发布的“第 23 次中国互联网络发展状况统计报告”显示，截至2008 年 12 月 31 日，网络视频用户虽然只有轻度增长，但相比 2007 年底净增达到 4000 多万用户，达到 2.02 亿（如表 1 所示）。网络视频的用户主要集中在 30岁以下的年轻人群。视频网站作为一种全新的视频传播媒介，正在对人们的传播方式、生活和行为习惯、以及社会文化和结构产生越来越大的影响。表 1 2007-2008 年网络视频用户对比 2007 年底 2008 年底 变化 使用率 网民规模（万人）使用率 网民规模（万人）增长量（万人）增长率

6、76.9%16,100 67.7%20,200 4,100 25.5%中国网民的最大构成群体是学生，学生群体的大量存在，一方面极大地活跃着中国的互联网应用，另一方面也降低了中国互联网的商业价值。与 2007 年相比，10-19 岁网民成为 2008 年中国互联网最大的用户群体。在该群体中，网络视频得到了很好的普及。如表 2 所示，在中小学生中，网络视频的普及率为 67.4%，在大学生中则为 84.4%。仅次于网络音乐，居网络娱乐类第二位。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-2-表 2 网络娱乐类应用在重点群体中的普及率 中小学生 大学生 办公室职员 农村外出务工人员 总体 网络音乐 86

7、.9%94.0%83.4%78.2%83.7%网络视频 67.4%84.4%68.1%57.3%67.7%网络游戏 69.7%64.2%60.6%55.5%62.8%虽然学生群体是网络视频用户的主力军，但是迄今为止还没有发现学生视频的专门网站，我们的爱播放视频网就着力于这一方面，开拓学生群体（主要是大学生）的网络视频市场，打造我们学生自己的网络视频网站。1.2 1.2 项目意义项目意义 同学们已经进行了 1 年多的系统学习，对电子商务有了一个初步的认识以及理论上的了解，但大多缺乏实际的经验，通过这次创业设计，能使同学们真正的了解做网站的程序，熟练做网站的过程，能在此次项目设计中充分发挥自己所学

8、，了解自己的不足，认识到自己的缺点并加以改正。另外，由于此次创业设计是以小组的方式进行的，我们组一共有 5 位成员，在项目设计的过程中，有助于我们提高团队协作意识，充分发挥各自的优势。在项目设计中相互参与、相互了解，使我们有了一个客观而全面的认识自己的渠道，对与相互间的交流与取长补短是非常有利的。1.3 1.3 项目概况项目概况 爱播放视频网成立于 2009 年 4 月，团队成员有官黎星、陈彦世、夏信孟、齐莎莎、杨秀娟，是一个专业的校园视频网站。爱播放校园视频网网址：。爱播放的定位是一个很好的经典视频资源整合和分享的平台，致力于为用户提供校园原创的视频以及学生群体喜欢并关注的其他相关视频。它不

9、提供会员注册功能，不提供视频上传功能，它上面的内容全部来源于互联网上的各个视频网站，经过网编们编辑后呈现在用户面前。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-3-作为一个专业的校园视频网站，我们的目标主要表现在以下几方面：（1）为用户提供高质量的服务 高质量的服务就是要为同学们提供大量的符合学生需求的视频资源。网站通过搞笑、游戏、励志、爱情、灵异、娱乐六个栏目为同学们提供最全面最优质的视频资源服务。（2）培养、发展忠诚的用户 让所有接受过我们服务的用户都能肯定我们的服务并长期成为我们的忠诚用户。（3）迅速抢夺市场，占据行业领导地位 力争成为行业内第一，并形成强大的品牌优势。我们要让我们的客户接

10、受我们的服务并从中获取自己真正需要的东西。（4）获取合理的利润 我们从来没有把利润最大化作为我们的经营目标，但也从来没有把利润放在所有考虑问题之外。我们只会获取合理的利润，努力为用户节省每一分钱。这些目标就如同齿轮一样紧紧咬合在一起，牵一发而动全局。每一个都必不可少，但其中我们最重视的是为用户提供高质量的服务。我们相信只有为用户带去了优质的服务，我们的网站才会健康快速地发展。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-4-2 2 市场分析市场分析 2.1 2.1 目标市场目标市场 网站的目标市场主要是在校大学生，网络视频在大学生的网络应用中排在各个应用的第四位，在 100 个大学生中就有将近 8

11、0 个人观看网络视频，因此，网站的潜在用户是非常巨大的。假设在2.2亿网络视频用户中有1亿为在校大学生，假设有十万分之一的大学生登录到我们网站的话，就有 1000 人，可以看出网站的目标用户群是非常庞大的。另一方面，由于大学生的空余时间相当多，大部分大学生每天只有 3-4 节课，而剩下的大部分时间都是自由支配的，再一点就是由于大学生上网的绝对时间较长，他们大部分的时间都在网络音乐、网络视频以及网络游戏上。因此，大部分学生倾向于同时选择两种或两种以上的网络服务，这也大大拓宽了我们的目标市场群体。2 2.2.2 市场容量和趋势市场容量和趋势 由于网站的目标客户主要是大学生群体，而大学生群体又在中国

12、网民总数中占据了很大比重，所以总的市场容量是非常大的。现在大部分的用户都分散在土豆、优酷、56、酷 6 等大型视频类网站中的相关频道，没有总的集合校园类视频的网站。因此，我们搜集各大视频类网站中校园类视频以及大学生们关心的视频，集百家于一身，大大提高了我们的核心实力和竞争力，也为目标用户群提供了更好的视频平台。由于人们生活水平的提高以及计算机的大面积普及，网络将越来越紧密的与人们的生活相连。同样，作为一个家庭的未来的希望，大学生的计算机普及率以及网络普及率将会更快的提高。而作为刚刚接触网络的人来说，大部分都停留在网络即时通讯、网络音乐、网络视频以及网络游戏中，所以网络视频的潜在用户数量是非常大

13、的，校园类网络视频的市场将更加广阔。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-5-2 2.3.3 竞争力量分析竞争力量分析 2.3.1 2.3.1 行业内现有竞争对手分析行业内现有竞争对手分析 视频类网站，如土豆网、优酷网、56 视频网、酷 6 视频网等，这类网站主要提供视频的上传、搜索、浏览、分享等多种多样的服务，用户可以在网站上运用网站提供的功能来观看、查找、分享视频。而且大都提供用户视频的上传功能，非常方便，而且给用户的选择的余地更大。土豆网是目前国内最专业的视频类的网络服务平台，它为注册用户提供了一个属于自己的个人主页。在这个固定的页面上，上传或制作过视频的用户的观众可以在一个容易记忆

14、的固定地址找到该用户所制作的所有视频节目。在土豆上，注册用户也拥有一个可以交流的场所。他们可以把自己的朋友们加入到联系人列表中，当该用户上传新视频时，每个联系人都可以获得及时的更新通知。同时，用户还可以向特定的频道和专题上传节目。这些专题和频道是土豆网的一些合作者，例如一些有趣的电视栏目。但是，它没有综合的学生类的视频栏目，学生类视频太分散，不是每个人都有时间去找相关视频。优酷网是国内最早、最专业的视频网站之一，在优酷网，用户可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。无论个人或机构，优酷允许一切以微视频形式出现的视频收藏、自创与分享。优酷是国内首家为微视频免费提供无限量上传

15、与存储空间并具备个人发起视频擂台及评分系统的网站；区别于某些网站的视频堆积，优酷注重利用多纬度的 TOP 排名、频道分类索引、标签、个人发起擂台、视频俱乐部等有效手段，兼顾技术搜索功能与人气推荐手段，最大化发挥 C2C 内容聚合与推荐的力量，帮助用户迅速找到喜好的视频和感兴趣的社区。但是，东西太多势必有优有劣，优酷的主要不足之处在于网站 UI 设计，用户体验不是很好。不利于用户搜索校园类视频及相关感兴趣的视频。2 2.3.2.3.2 新进入者分析新进入者分析 爱播放校园视频网作为最早的专业校园视频类网站，尚没有发现新的视频类河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-6-专业网站。然而，由于我们

16、的网站技术门槛很低，一旦发展起来，很容易出现模仿者，抢夺市场。因此，我们要在前期做好用户体验，培养忠诚用户，提高用户黏度。2 2.4.4 市场份额分析市场份额分析 现在校园类视频的市场份额大部分掌握在土豆、优酷等大型视频网站上面。而我们的目标是建设中国最大的校园类视频网站，成为并保持行业内第一。我们的优势在于我们的内容来自于各大视频网站，经过网站编辑精挑细选的，有一定的目的性和相关性，整体视频质量较高。因此，我们的内容针对性强，而且内容丰富。相比较而言，大型网站的校园类视频大部分是不同的用户自己采集并上传的，信息量比较大，而且由于用户群体千姿百态，其内容也是各不相同。就网络市场的份额来说，我们

17、的目标是拥有校园类视频用户的 5%以上，以我们的特色及优势，相信我们一定能够做到。2.5 2.5 市场发展的走势市场发展的走势 由于信息技术的高速发展以及社会化程度的提高，世界的距离也在越来越小。相应的，作为大学生，他们对视频网站的要求也是越来越高，更希望在更短的时间内看到更好的、更多的感兴趣的视频，因此，网站的专业化以及网站内容的精品势必成为校园类视频网站发展的方向。学生们希望在专业的校园类视频网站更快速的了解想要的信息，同时，由于大学生兴趣广泛、爱好不一，也要求校园类视频网站的内容的多样化，如何正确的把握同学们的兴趣以及爱好将更直接的决定网站的前途和命运。河南工业大学管理学院 爱播放视频网

18、策划书-7-3 3 商业模式设计商业模式设计 3.1 3.1 战略目标战略目标 爱播放视频网为用户提供互联网上最新鲜、最精彩的视频在线播放，用户可以不必去很多视频网站寻找，只需在一个网站上就能观看到所有自己喜欢的视频内容。本网站是一个垂直细分的视频分享平台，拥有同样需求的用户很容易实现目标集聚。同时，通过用户的口碑传播，实现网站的病毒式扩张。爱播放视频网致力于成为年轻网民休闲娱乐的首选视频网站。3.2 3.2 目标客户目标客户 根据艾瑞咨询集团的一项调查报告（2008-2009 年中国网络视频行业发展报告）显示，2008 年网络视频用户规模达到 2.98 亿人，2012 年将突破 5 亿人，网

19、络视频用户数量占互联网用户数量的比例已经达 78.5%，网络视频覆盖率已较高，但随着整体网民规模的增长，网络视频用户仍有较大提升空间。对于一个视频分享网站，爱播放的目标用户不局限于某个地理范围，而是涵盖了全国所有的视频爱好者，特别是年轻网民和在校学生。据艾瑞集团调查报告显示，24 岁以下年龄段是网络视频用户主体，比例达到 54.1%，高出总体网民 4.2 个百分点。而学生网民更是年轻网民中的重要组成部分。这类网民通常具有以下特点：（1）热爱互联网，关注互联网动态，容易接受新事物；（2）与其他年龄段的网民相比，更愿意并习惯为上网而花费较长时间和较高费用。（3）上网习惯主要表现为聊天、看网络视频、

20、听歌、论坛发贴和玩游戏；（4）喜欢将自己看到的精彩内容（图片、音乐、视频、文章、网站等）与好友分享，并转载到自己的博客或 SNS 网站中。正是基于这些特点，我们的目标用户愿意在网站上观看、搜索自己喜欢的视频内容，并能够自发地、主动的传播网站的内容，并向自己的朋友介绍和推荐我们的网站。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-8-3.3 3.3 产品与服务产品与服务 网站根据目标用户的特点和观看需求，为用户提供了六个栏目的视频分类，每个栏目下包含有数百个精彩视频，可以在线观看。同时，用户可以把自己喜欢的视频“顶起来”，并对视频发表评论。为了满足用户的多样化需求，网站也开通了在线留言栏目，给用户提

21、供了一个发表意见和建议的平台，这些意见和建议也促进了网站的进一步完善和发展。为了使用户更方便的了解网站每日更新的内容，我们为用户也提供了 RSS 订阅服务。另外，为了方便用户快速找到自己需要的内容，网站也提供了搜索功能，支持按字段检索和全文检索。3.3.4 4 收入和利润来源收入和利润来源 对于一个以内容服务为主的网站，其最终目标要实现的就是较高的网站流量。只有当网站访问量达到一定规模，用户忠诚度较高的时候，网站才有实现盈利的基础。这个时候，主要是通过与广告联盟合作，在网站显要位置放置文字、图片和视频广告，促使网站访客点击，从而实现盈利。国内常见的广告联盟有 Google Adsense，百度

22、联盟，阿里妈妈，成果网，第一视频联盟等。不同的广告联盟其广告计费方式和广告单价都各不相同，目前，在中小网站中使用范围较广的主要是 Google Adsense。Google Adsense 由于其计费准确，广告单价较高，付费准时，回报率较好，已经成为许多中小网站的首选。因为目前 Google Adsense 对网站主的审核较为严格，要投放其广告，首要的条件就是网站域名须注册 6 个月以上，因此，项目小组计划在网站运营的前半年里致力于提高网站流量和用户忠诚度，等到条件成熟的时候再给网站上投放 Google Adsense 的广告。3.5 3.5 价值链分析价值链分析 为用户提供视频在线观看，是我

23、们最基本的服务，这些视频是经过网站编辑精挑细选，并且按照相关性组合而成的，因此，用户获得了这些服务，能够记住网站，而且会经常访问。这些聚集起来的用户访问量就成为网站实现价值的基础，河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-9-能够转换成为网站上放置的广告点击量，从而网站能够实现收入并盈利。图 1 网站价值链分析 3.3.6 6 竞争优势竞争优势 竞争优势是一种特质。竞争力大或强的才有优势，那么这种优势就是独特的，否则它就不可能有更大或更强的竞争力。一般地说，只要竞争者在某些方面具有某种特质，它就具有某种竞争优势。因此，也可以说，竞争力是一种综合能力，而竞争优势只是某些方面的独特表现。竞争优势基

24、本战略类型有三种：成本领先，差异化和聚焦集中。我们选择的竞争优势战略是实现聚焦集中。这意味着我们网站要成为视频行业的某一个细分市场的领先者。目前互联网上的视频分享网站的竞争格局已经基本确定，国内以优酷网、土豆网、56 网、土豆网、迅雷看看、新浪播客等大型视频门户网站为主导，其他如 6 间房、QQ 播客、天线网、爆米花、OpenV、激动网等占据了剩余的市场份额。我们选择了校园市场，主要针对在校学生和年轻网民，使目标用户集聚，一改视频网站 Web2.0 式的由用户创造内容的模式，由网站编辑精心挑选有特色的视频，实现网络资源的有效整合。这种模式的好处是网站成本极低，不需要大量的服务器空间和带宽，也不

25、需要承担版权风险。另一方面，也避免了大量低俗内容出现的道德风险。网站广告收入 流量持续增长 网站提供视频服务 河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-10-4 4 网站建设网站建设 4.1 4.1 网站定位与总体目标网站定位与总体目标 目前，国内互联网视频播客行业竞争非常激烈，优酷（）、土豆（）、酷 6（）和 56（）是国内领先的大型视频门户网站，为网民提供全方位的视频相关服务。视频行业已经成为互联网的红海，要想异军突起，和这些网站竞争，无疑是很不明智的选择。因此，我们分析了当前视频行业的现状之后，决定做一个垂直细分的视频分享网站，从各大视频网站收集优秀资源，实现资源整合，开拓市场蓝海。基于

26、以上分析，爱播放视频网定位于小型视频分享网站，致力于为用户提供互联网上最有观看价值的搞笑、爱情、游戏、励志、娱乐和灵异等类别的经典视频分享和在线观看。爱播放视频网的总体目标是成为当今大学生课余休闲娱乐的首选视频网站。当然，我们的目标用户不仅包括大学生，也包括所有喜欢观看原创经典视频的网民。这些人群通常大都经常浏览各大视频网站，寻找精彩的视频，并且喜欢将这些视频与自己的好友分享。正是基于这些特点，爱播放视频网致力于将互联网上广为传播的经典视频加以编辑和整理，并根据视频的相关性做成一系列视频专题，为用户提供一个休闲娱乐的平台。4.2 4.2 网站规划与建设进度网站规划与建设进度 在项目小组初期开会

27、讨论过程中，爱播放视频网就被设计成一个经典视频分享的网站。由于资金有限，无力购买足够上传视频的空间容量，因此，便决定从各大视频网站搜索经典视频转贴到网站上，这样，利用较少的资金达到了在线播放和视频分享的设计初衷。网站面向的目标用户主要是在校学生，因此，网站的风格设计需要清新明快，内容要紧跟流行节奏。为实现这些目标，在网站规划初期，项目小组就已经决定以校园原创视频为突破口，从各大视频网站搜索相关视频资源，转贴播放代码到网站上。为了符合目标用户的观看和浏览特点，网站的栏目主要划分为搞笑、游戏、河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-11-爱情、励志、娱乐和灵异。这样的分类基本符合当今大学生的观看

28、习惯。在网站建设采用何种 CMS（内容管理系统）这一问题上，经过小组讨论，决定采用目前较为成熟的帝国网站管理系统。帝国 CMS 采用 PHP 语言开发，依靠MySQL 数据库管理数据，经过多个版本的不断完善，已经成为中小网站使用较为广泛的系统。网站建设工作由负责技术的官黎星完成。在网站规划基本完成后，网站于2009 年 4 月 5 日开始建设。网站建设进度如下：4 月 05 日4 月 10 日：帝国系统本地安装，网站栏目建设；4 月 11 日4 月 16 日：网站模板设计与修改完善；4 月 17 日4 月 19 日：网站功能设计与调试；4 月 20 日4 月 21 日：购买网站域名和服务器并上

29、传网站；4 月 22 日4 月 26 日：添加网站内容，添加流量统计系统，网站浏览器兼容性调试与完善；4 月 27 日6 月 30 日：坚持更新网站内容，并持续推广网站。4.34.3 系统系统功能功能设计设计 网站分为前台系统和后台系统两部分。4.3.14.3.1 网站前台系统网站前台系统 目前大多数的视频网站一般都具有会员注册、上传视频、制作专辑、视频评论、视频分享等功能，也有不少网站提供群组功能。我们根据自身的实际情况，决定取消会员注册、上传视频、制作专辑等功能。从本质上来说，爱播放并不是一个 Web2.0 式的网站，网站内容并不由用户来创造，而是由网站编辑来进行资源整合，并发布到网站上。

30、因此，网站前台的主要功能包括有以下几个部分：（1）视频播放：这是网站最基本的功能，网站上所有视频虽然是从其他视频网站转贴而来，但是完全具备在线播放功能。（2）视频评论：针对每一个单独视频提供有评论功能，虽然网站不提供用户注册，但是匿名用户完全可以对视频发表评论，并对该视频评分。这也是一个河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-12-视频网站的基本功能，给网站访客一个交流的平台。（3）Digg 功能：这是目前较为流行的网站功能，用户可以对自己喜欢的视频“顶一下”，即对该内容表示支持，网站根据每个视频的 Digg 次数，可以即时生成支持度排行榜。（4）在线留言：给网站访客提供一个反馈意见和建议的

31、平台，这也是目前大多数网站都具备的功能。用户填写自己的简要信息后，可以发表留言，网站管理员可以从后台审核留言，并对留言进行回复。（5）视频搜索：对于拥有较多数量视频的网站，搜索功能是必不可少的。用户可以输入需要查询的关键字进行视频搜索。同时，网站提供高级搜索功能，用户可以根据视频标题、作者、所属栏目、发布时间等相关属性来获得更准确的搜索结果。（6）RSS 订阅：网站每天要更新大量视频资讯，提供 RSS 订阅功能可以让用户不用访问网站就可以随时获得网站更新的内容简介。4.34.3.2.2 网站后台系统网站后台系统 网站采用了帝国 CMS 网站内容管理系统，后台的基本功能主要包括系统设置、信息管理

32、、栏目管理、模板管理、用户面板和插件管理。（1）系统设置：网站管理员可以对系统参数进行设置，对数据表和系统模型进行管理，对数据库进行备份与恢复。（2）信息管理：网站管理员和网站编辑可以在此进行网站信息添加、修改、审核、删除和签发，可以移动或复制信息到某个栏目，也可以对信息评论进行审核、推荐、评论和删除。（3）栏目管理：这个功能主要作用是添加、修改、删除栏目，设置栏目属性；也可以添加、修改、删除专题，还可以批量管理附件。（4）模板管理：网站管理员可以对网站的列表模板、内容模板、公共模版、标签模版、自定义页面、投票模版、搜索模板等进行编辑。可以增加、修改和删除模版组。（5）用户面板：此功能主要是针

33、对开放了会员注册的网站而言的，因为我们的网站不提供会员注册功能，因此，此功能主要是由网站管理员对网站各个编河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-13-首页 搞笑 爱情 游戏 励志 娱乐 灵异 关于我们 友情链接 高级搜索 在线留言 辑的操作权限和操作日志。（6）插件管理：此功能主要用来管理网站的广告、投票、友情链接和网站留言。网站管理员可以增加、修改、删除广告；增加投票，修改和删除投票；审核留言，回复留言和删除留言。4.4 4.4 网站结构网站结构/栏目板块栏目板块 4.4.14.4.1 栏目简介及结构图栏目简介及结构图 我们的网站主要有 6 个栏目，分别是搞笑、爱情、游戏、励志、娱乐和灵

34、异。考虑到网站规模的问题，未添加二级栏目。网站每个页面头部包含有高级搜索和在线留言链接，方便用户使用。网站底部则包含有关于我们、联系我们、友情链接以及网站的版权信息。网站栏目结构如下图：图 2 网站栏目结构图 4.4.24.4.2 网站模板设计网站模板设计 网站的模板设计主要包括首页模板设计，视频列表页模板设计，视频播放页模板设计，在线留言页模板设计，自定义页面模板设计等。以下用图简单说明首页模板结构、视频列表页模板结构和视频播放页模板结构。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-14-图 3 网站首页模板设计结构 图 4 网站视频列表页模板设计 网站 logo 网站头部：栏目导航和搜索框

35、侧边栏：最近更新 每行显示两个视频缩略图 推荐视频 每页共显示 10 个视频缩略图 热门视频 网站底部：包括相关链接和版权信息 网站 logo 网站头部：栏目导航和搜索框 主体部分：分栏目视频缩略图列表 侧边栏：每个栏目显示三个，系统公告 共 6 个栏目 推荐视频 共展示 18 个视频 Digg 排行榜 热门视频 友情链接 网站底部：包括相关链接和版权信息 河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-15-图 5 网站视频播放页模版设计 4.5 4.5 主要栏目介绍主要栏目介绍 因为“爱播放”是一个单纯的视频分享网站，因此网站的所有栏目都是视频播放类型的。下面介绍一下各个栏目的基本情况：（1）搞

36、笑视频：这是目前互联网上数量较多，用户群也最大的视频类型。该栏目主要提供的是校园原创搞笑短剧或 DV，以及互联网上热门的搞笑视频。（2）爱情视频：爱情类视频是大学生较为关注的视频类型，也是校园原创视频爱好者经常拍摄的题材。该栏目主要提供校园原创爱情短剧和情感故事视频。（3）游戏视频：目前，中国大部分游戏玩家都是在校学生，因此，游戏视频也成为大学生非常关注的视频类别。该栏目主要提供游戏宣传片、游戏攻略等视频。（4）励志视频：相比其他类别，励志视频也是大学生喜欢的类型，当代大学生更愿意以一种积极的心态去学习，使自己不断进步。因此励志视频主要提供网站 logo 网站头部：栏目导航和搜索框 视频标题

37、相关视频 视频播放主区域 Digg 功能 编辑简评 网友评论表单 热门视频 网站底部：包括相关链接和版权信息 河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-16-一些学生原创的励志故事和一些成功人士的讲座，用户在网站不仅可以休闲，也可以学到一些知识。（5）娱乐视频：娱乐包含的范围较广，一般包括音乐 MTV，演唱会，文艺晚会，娱乐新闻等。在我们的设计中，该栏目主要提供校园的一些文艺晚会视频，学生原创的音乐 MTV 以及互联网上热门的演唱会视频等。（6）灵异视频：灵异一般是指指神奇怪异之事物。灵异视频就是一些幻想类故事的视频。该栏目主要提供一些鬼故事视频，幻想视频，恐怖、惊悚、悬疑等视频。河南工业大学

38、管理学院 爱播放视频网策划书-17-5 5 技术架构技术架构 5.1 5.1 技术概述技术概述 技术架构主要包括服务器方案，开发工具，开发平台等。目前中小网站采用的服务器方案主要有虚拟主机、主机租用和主机托管。根据我们网站的实际情况，决定采用虚拟主机。开发工具采用 PHP 语言开发的帝国网站管理系统（EmpireCMS）5.1 简体UTF-8 版本。开发过程采用本地开发调试，完成后上传到服务器的模式。开发平台采用 Window NT 2003，服务器 PHP 环境搭建采用 Microsoft IIS 6.0，PHP 版本:5.2.9-2，MYSQL 版本:5.0.51b-community-n

39、t。5.2 5.2 服务器方案服务器方案 服务器是一个网站运营的基本条件，通常一般中小网站采用的方式有主机托管、主机租用和虚拟主机。5.2.15.2.1 主机托管主机托管 用户提供自己的硬件服务器，并可选择自行提供软件系统或者由 IDC 来提供，享受专业的服务器托管服务，包括稳定的网络带宽，恒温、防尘、防火、防潮、防静电。用户拥有对服务器完全的控制权限，可自主决定运行的系统和从事的业务。主机托管业务主要是针对 ICP 和企业用户，他们有能力管理自己的服务器，提供诸如 Web、E-mail、数据库等服务。但是他们需要借助 IDC 提升网络性能，而不必建设自己的高速骨干网的连接。相对于主机租用和虚

40、拟主机，主机托管投入费用都高于这两种方案。5.2.5.2.2 2 主机租用主机租用 主机租用业务是针对一些客户（尤其是小型客户）对服务器的硬件没有研究，对服务器的选型没有经验，希望有人能提供一站式的 IDC 服务而应运产生的。租用业务是托管业务的延伸，客户一般只需要提出最终目的，支付包括服务器购置款和托管费在内的一笔款项，而是由 IDC 供应商为客户进行策划实施，最终河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-18-由客户掌握服务器的产权。租用业务在长期的运作过程中，已不只是单纯地为客户代购服务器，而更多的倾向租赁的性质。租用的费用中已经含盖了托管费，即 IDC 供应商已将硬件和托管捆绑成一个价

41、格。这种业务模式有多期付款的、有不送服务器产权的多种组合。租用业务就是 IDC 供应商通过将硬件纳入到产品线里来，为客户提供的多样式的、把服务器选购和托管捆绑在一起的一种业务。5.2.5.2.3 3 虚拟主机虚拟主机 所谓虚拟主机，就是把一台运行在互联网上的服务器划分成多个“虚拟”的服务器，每一个虚拟主机都具有独立的域名和完整的 Internet 服务器（支持WWW、FTP、E-mail 等）功能。一台服务器上的不同虚拟主机是各自独立的，并由用户自行管理，在外界看来，每一台虚拟主机和一台独立的主机完全一样。但一台服务器主机只能够支持一定数量的虚拟主机，当超过这个数量时，用户将会感到性能急剧下降

42、。经过综合考虑和分析，我们的网站选择了虚拟主机方案。虚拟主机主要有以下几个特点：（1）相对于购买独立服务器，网站建设的费用大大降低，为普及中小型网站提供了极大便利；（2）网站服务器管理简单，诸如软件配置、防病毒、防攻击等安全措施都由专业服务商提供，大大简化了服务器管理的复杂性；（3）网站建设效率提高，自己购买服务器到安装操作系统和应用软件需要较长的时间，而租用虚拟主机通常只需要几分钟的时间就可以开通，因为现在主要的服务商都已经实现了整个业务流程的电子商务化，选择适合自己需要的虚拟主机，在线付款之后马上就可以开通了。因为我们的网站是一个视频分享的网站，每个视频需要上传一张视频缩略图，因此需要较大

43、的服务器空间。经过小组讨论，我们选择了购买 300MB 的电信+网通双线服务器空间。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-19-5.3 5.3 开发平台开发平台 开发平台是一个网站建设的技术基础。我们网站选用了帝国网站管理系统（EmpireCMS）5.1 简体 UTF-8 中文版。开发过程采用本地开发调试，完成后上传到网站服务器的模式，因此需要在本地电脑上搭建 PHP 环境。因为在 Windows平台上搭建 PHP 环境较为繁琐，需要安装 Apache+MySQL+PHP，因此我们采用了APMServ 工具，该工具能够一键安装 PHP 开发环境，使用方便，易于操作。在本地电脑进行网站模板设

44、计和调试的过程中，使用了 Dreamweaver 8.0 进行网站前台界面的设计，其中包括 CSS 文件编写和修改以及表格绘制。网站所用图片使用 Photoshop 9.0 制作和处理，并对部分较大的图片使用 Fireworks 优化。整个网站模板采用 DIV+CSS 结构，此结构代码符合 W3C 标准，对浏览器支持性好，对搜索引擎友好度高，是当前网站模板代码的常用标准。5.4 5.4 关键技术关键技术 在网站建设过程中，服务器配置是最为关键的。因为不仅仅要在 Web 服务器上安装运行环境所需软件和组件，还需要配置数据库服务器，安装 MySQL 数据库并对其进行设置。因为选用的是虚拟主机，We

45、b 服务器所需的软件和组件已经由 IDC 服务商安装好，数据库服务器上也已经安装好了 MySQL 数据库，因此只需要进行以下几项基本的工作：（1）域名绑定 在虚拟主机管理面板中，将 和 绑定到虚拟主机的 IP 地址上。（2）域名解析 域名解析就是将域名重新转换为 IP 地址的过程。在域名管理面板中将我们的域名 解析到虚拟主机的 IP 地址，同时增加一条 A 记录，将 也解析到同样的 IP 地址。（3）上传网站 使用 FTP 软件将帝国 CMS 系统上传到 FTP 空间，上传完成后，开始安装帝国CMS，安装过程中配置网站后台帐户、密码和数据库帐户等。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-20

46、-（4）数据更新 帝国 CMS 系统安装完成后，需要进入网站后台，进行数据库恢复（上传之前已经做好了数据库备份），栏目恢复，删除缓存文件，重新生成首页、栏目页和全部内容页面。至此，整个网站从调试、上传、安装、配置到更新全部完成。网站正式投入使用，网站编辑开始添加网站内容。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-21-6 6 运营规划运营规划 6.1 6.1 网站推广计划网站推广计划 爱播放视频网致力于原创经典视频的分享和聚合，主要针对大学生群体关心关注的时事和校园类视频的搜集，为此建立一个视频网站，具备在线观看的功能。本网站制定了一个为期三个月的推广计划，该计划分为三个阶段施行，包括网站策划

47、建设阶段推广、网站发布初期推广和网站增长期推广。网站推广目标：从四月二十四日上线到七月初，用三个月的时间进行推广，短期内要求达到三个月后每天的独立访问 1000 个 IP。由于只有三个月短暂的时间运营，所以推广计划分为三个阶段：网站策划建设阶段推广、网站发布初期的推广和网站增长期的推广（1）网站建设策划阶段推广：网站在正式发布前，专门针对网站内容和网站结构以及 SEO 的方面进行优化，以便于对百度、Google 和雅虎等搜索引擎的提交和优化设计。（2）网站发布初期的推广：时间 4 月 24 日到 5 月 10 日，届时达到每天独立访问用户 100 人。网站发布初期的推广策略主要坚持普遍撒网，有

48、一定的盲目性，然后针对带来流量和高效访问质量的推广方式进行总结，方便下个阶段的重点推广。各个区域大学贴吧的推广，大学论坛的推广，校内网和 QQ 校友的分享，QQ 群和飞信群的推广，E-mail邮件推广，在博客网站开官方博客写日志，进入天涯社区等发帖子，与中小网站站长进行合作，交换友情链接，开展推广活动，另外向自己的同学、朋友介绍自己的网站，让他们多提提意见和建议，然后汇总在一起，讨论如何解决问题。（3）网站增长期的推广：时间是 5 月中旬到 7 月中旬，这个时间段加大推广的强度，选取上一个阶段推广效果好的方式，着重进行推广，例如百度贴吧、天涯来吧、帝国论坛等。另外做好日常网站管理和更新，提高搜

49、索引擎的收录数量，带来一批稳定的流量。另外在 Admin5、落伍者和中国站长站等流量大的网站写软文推广，提高露面机会，增加网站反向链接。网站的官方博客也需要及时更新内容和推出用户观看引导。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-22-6.2 6.2 资金运作方法资金运作方法 项目资金来源于自筹资金方式，共筹集 500 元人民币，其中 60 元用于购买 域名，300 元用于购买服务器空间和数据库，140 元属于流动资金，用于其它方面。团队资金运作按照股份制进行，分为资金股和技术股，其中资金股按照出资比例分成，技术股中由于官黎星对网站平台构建做出了大量工作则占有 10%股份，其余技术股根据每位成

50、员作出的相应贡献分成（即发布视频数量和推广数量绩效）。通过网站盈利资金则按照30%的提成充入团队资金，用于后期网站建设使用；剩下 70%按照成员所持有股份分成。6.3 6.3 经营战略经营战略 运营好一个网站，必须先要精心挑选一个优秀的题材，特别是视频类网站。而对于我们团队来说，如果做出一个门户类的视频网站，我们有很多的劣势，毕竟专业做门户视频的网站很多，技术要求也比较高，而我们在人力、物力、财力、精力的不足就体现出来，尤其是门户网站需要的内容繁多，系统复杂，我们团队的力量不能够支撑门户网站的创作和设计。因此我们选择了专业做校园市场，做大学生关注的政治、经济、文化和娱乐方面的视频，很明显我们的

51、受众群体是高校的大学生们，而我们的竞争优势在于现在还没有专业的面向校园的垂直视频网站，校园视频客户群体广泛而庞大，市场潜力大；校园视频种类多，但大多比较分散，我们所做的是进行有效的整合和优化，因为这类视频贴近大学生活，源于我们大学生身边的事，也是大学生所关注的热点，因此吸引力巨大。我们团队精心挑选了搞笑、爱情、游戏、娱乐、灵异、励志等方面的视频，从优酷网、土豆网等大型的视频门户网站搜集并聚合成为我们自己的栏目，推向给我们的客户。我们的日常工作主要分为内容管理和网站推广两个方面，一方面优化和充实网站内容，另一方面推向市场和受众关注的范围，打造网站的品牌，形成固定流量；进而在网站投放广告，利用网站

52、的人气和广告的点击率盈利，进而实现网站的生存价值。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-23-6.3.1 6.3.1 整体战略整体战略 我们的目标是通过有效的运作在三个月的短期时间内形成盈利。在网站内容方面拥有 1500 个以上不同类型的视频页面，网站构架基本完善，能够被百度和 Google 基本收录，且 SEO 优化关键词都能够在第一页出现。在网站推广方面覆盖面基本达到全国各地区本科以上高校，占领其贴吧和官方论坛，形成一定的影响力，培养一批固定的客户。在广告方面，投入 Google Adesense 或者百度联盟等的广告，形成一定的点击率。6.3.2 分阶段战略分阶段战略 网站发展制定三

53、个阶段的发展战略，分为网站建设阶段，网站推广阶段，网站管理阶段：（1）网站建设阶段：这个阶段需要定位网站的发展方向，取材来源，以及目标群体等网站前期准备工作，然后根据网站定位发展来设计和构建网站平台，进行人员分工。（2）网站推广阶段：这个阶段任务主要是推广网站，进行信息发布，然后在一些大型网站发表一些有质量的软文等。（3）网站管理阶段：这个阶段主要是团队内部管理和客户外部管理，内部管理主要处理好团队人员分工和工作进度的问题，调动团队成员的积极性；客户管理主要是搜集客户反馈的意见和建议，认识团队和网站的不足之处，认真的修改和完善，然后才能给用户带来更好的体验。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策

54、划书-24-7 7 项目运营管理项目运营管理 7.1 7.1 项目运营要求项目运营要求 爱播放视频网创业项目是基于电子商务系大学生团队运营策划的一个互联网创业项目，主要运营要求如下：（1）要求团队成员具备一定的网络营销的能力，能够独立设计和制作网站，独立进行网站推广，SEO 优化和市场分析，对互联网事业有较高的积极性。（2）熟悉的使用简单的网站管理后台，添加和修改网站内容，有一定计算机知识，能够处理网络方面的一些应用问题。（3）能够调查和分析大学生需求和关注的领域，精心遴选优秀的视频上传，确保视频的吸引力。（4）能够妥善处理和客户的关系，根据客户要求修改和完善网站的建设，有一定的创新能力，为网

55、站寻求新的推广策略和发展策略出谋献策。（5）项目能够把握市场需求和客户体验进行改革和创新，谋求新的发展契机，为网站带来新的价值。7.2 7.2 项目任务结构项目任务结构 爱播放视频网创业项目的任务结构分为项目任务和个人任务。项目任务即团队任务，团队的任务是运营网站，管理团队，沟通客户。个人任务又分为推广组任务和内容管理组任务，推广组任务主要是进行信息发布和网络推广，宣传网站；内容管理组任务是负责日常网站内容的上传和网站维护。7.3 7.3 项目团队及组织结构项目团队及组织结构 爱播放视频网创业项目是基于一个五人团队运营下的一个网站，组织结构基本情况如下：组长陈彦世，主要负责团队人员管理，项目定

56、位和发展方向决策；组员官黎星，主要负责团队网站平台建设，网站系统维护；组员齐莎莎，主要负责团队财务预算和规划，以及财务管理；河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-25-组员杨秀娟，主要负责团队网站项目的内容管理、审核和信息发布；组员夏信孟，主要负责团队网站项目的推广。另外在网站管理方面分成两个组：网站推广组和内容管理组。网站推广组：陈彦世 夏信孟 内容管理组：官黎星 齐莎莎 杨秀娟 7.4 7.4 项目时间进度项目时间进度 根据要求项目团队于 2009 年 3 月 16 日开始组建并正式启动，项目时间进度如下：3 月 16 日3 月 29 日：创业团队开始组建，讨论并确定团队的创业项目为爱

57、播放视频网站；3 月 30 日4 月 12 日：项目进行视频网站的市场调研，并最终讨论和确定项目的商业模式的设计；4 月 13 日4 月 27 日：项目网站实施网络平台的搭建，正式准备网站上线；4 月 28 日6 月 21 日：项目正式上线后的运营管理。7.7.5 5 项目管理制度项目管理制度 为了提高团队成员对创业项目的积极性，培养创业兴趣；同时提高团队工作进度和效率，规范日常工作方向和目标，特制定项目管理制度，适用于团队每个成员，包括以下内容：7.7.5 5.1.1 项目管理人员岗位责任制项目管理人员岗位责任制 （1）推广组推广专员全权负责网站推广业务，每周必须在一些网站发布两篇关于团队项

58、目的软文，每天在 3 个贴吧或者论坛发布质量高的帖子，保持博客或者空间每天的更新。（2）内容管理组管理员全权负责网站内容上传，每人每天保证一个专辑（38个视频）的上传，上传视频要有质量，每周必须让每个栏目都需要更新一遍，每人每天要在校内网和QQ校友以及QQ群等互动网站或者软件工具上面上传最新更河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-26-新视频信息。（3）网站维护人员要及时发现网站存在的问题，及时修改；及时处理客户留言信息和客户更好的沟通，并认真听取客户的意见和建议，对网站及时修改和完善，以便取得更好的用户体验。7.7.5 5.2.2 项目计划、进度管理项目计划、进度管理 （1）严格按照团队

59、会议决策决定的项目实施计划进行下一步工作和进程。（2）团队发展计划和决定不需经过团队会议决策，经每位团队成员同意后方可执行，不可以单独行动，否则造成的后果全责承担。（3）每次会议汇报工作的进度，并提出团队下一步的工作计划和目标。7.7.5 5.3.3 项目质量管理项目质量管理 （1）为保证视频内容上传的质量和相关度，定期抽查部分视频的分享链接、关键词排名、编辑评语等相关数据，保证 100%的视频都是高质量的符合要求的视频。（2）为保证推广的效果，每周需要对网站流量，IP 来路，关键词在搜索引擎的排名等数据进行统计，分析带来流量多和质量高的 IP 来源，确定优秀的推广方法，并在下一步的推广计划中

60、重点实施这种推广方式。7.7.5 5.4.4 绩效考核绩效考核制度制度 （1）为了规范和保证网站运营的质量和效果，对团队每个成员进行绩效考核，必须保证每天按时按量完成日常工作任务，未完成的扣除相应股份，超额且高质量完成的奖励相应的股份；（2）内容管理组成员每天完成长传低于三个视频的，每少一个扣除 1 股，一个没有完成的扣除 5 股；（3）推广组成员每天完成低于三次发布信息的，每少一次扣除 1 股，一次没有完成的扣除 5 股；（4）内容管理组成员每天完成高于八个视频的，每多一个奖励 1 股，一天最多奖励 5 股；河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-27-（5）推广组成员每天完成高于五次发布

61、信息的，每多一次奖励一股，一天最多奖励 5 股；（6）每周点击排行榜排名前五位的视频，奖励上传者和推广者分别 5 股、4股、3 股、2 股、1 股股份；（7）每周 Digg 排行榜排名前五位的视频，奖励上传者和推广者分别 5 股、4 股、3 股、2 股、1 股股份；（8）绩效考核由团队成员齐莎莎负责统计和管理，其它团队成员实施监督权力。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-28-8 8 财务分析财务分析 8 8.1.1 投资估算分析投资估算分析 投投资估算是指在整个投资决策过程中，依据现有的资料和一定的方法，对建设项目的资额（包括工程造价和流动资金）进行的估计。投资估算总额是指从筹建、施工

62、直至建成投产的合部建设费用，其包括的内容应视项目的性质和范围而定。8.18.1.1.1 建设投资建设投资 目前各类域名的市场价格：表 3 各类域名的市场价格 域名注册价格 英文国际域名.com/.net/.org 65 元/年 中国国家顶级域名 85 元/年 新英文国际域名.biz/.info 300 元/年 新英文国际域名.cc 300 元/年 新英文国际域名.tv 420 元/年 香港域名.hk/.com.hk 290 元/年 台湾域名.tw/.com.tw 390 元/年 美国域名.us 170 元/年 （1）网站域名属于英文国际域名，购买 花费 60 元。（2）网站采用帝国 CMS 网

63、站管理系统，需要购买支持 PHP 语言的服务器和MySql 数据库，购买 300MB 的 PHP 空间和数据库花费 300 元。8 8.1 1.2 2 流动资金流动资金 （1）流动资金 140 元。用于制作宣传册、宣传展板等线下推广活动。（2）制作广告宣传页，在河南郑州市各大高校散发。预计每个高校散发 500张。郑州市主要高校 16 所。共计要 8000 页。按照每页 0.005 元计算，预计花费40 元。河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-29-（3）宣传展板制作。联系各个高校宣传部，租用展板在学校广场、餐厅等人流量大的地方进行网站介绍和宣传。选取 10 所重点高校，每天展板租金 10

64、 元，共计 100 元。8 8.2.2 资金筹措与投资计划资金筹措与投资计划 8 8.2.1.2.1 资金投资资金投资 网站规划初期由五位组员（官黎星、陈彦世、夏信孟、齐莎莎、杨秀娟）集体出资 500 元作为启动资金。出资额度采取平均分摊的方式，每位组员出资 100元。8 8.2.2.2.2 技术投资技术投资 网站制作整个过程和工作由组员官黎星独立完成。为此，经过全体组员一致讨论通过，官黎星占有整个项目 10%的股份，不随时间和项目规模的改变而改变。即股份划分和股利分红时，官黎星都首先拥有全部股份的 10%。余下的 90%才作为其他的划分。8 8.3.3 广告收入预测和成本估算广告收入预测和成

65、本估算 8 8.3.1.3.1 广告收入估算广告收入估算 预计经过三个月的强势推广，三个月后，每天的独立访问量可以达到 5000人。这样可以放置广告取得收入。（1）放置引导广告 网站主要目标到访人群定为以学生为主的青年人，对新鲜事物和 SNS 等网站注册感兴趣，从到访网站到关注广告转化率较高。网上调查可以达到 30左右。这里保守估计 10。即每天会有 500 次的点击，Google 引导广告单价 0.35 元不等。按照最低的 0.3 元计算，每天也可以有 150 元的广告收入。（2）放置点击类广告 此类转化率比引导类广告稍高。每天 5000 独立访问量，按照 15%的转化率计算，会有 750

66、次左右广告广告点击。广告的价格是系统自动判断的，判断点击河南工业大学管理学院 爱播放视频网策划书-30-质量，波动很大，一般的点击算起来 3-5 美分，高质量的 0.5-2 美元左右。按照最低的 3 美分计算，会有 2250 美分收入，即 22.5 美元，151 元左右收入。8 8.3.2.3.2 运营成本和费用估算运营成本和费用估算 运营成本指网络建成后，日常运营维护等支出的费用。包括人员工资、职工福利费、日常运营维护设备折旧费、维修费、业务费、低值易耗费以及必要的管理费、营业费和财务费用等。（1）组内成员的电脑使用损耗。（2）网站空间、数据库到期的续费 需要 300 元。创业组员每天每人上传一个专题，包括 38 个视频，上传每个视频可以获得一股份。8 8.3.3.3.3 工资及福利费估算工资及福利费估算 （1）网站规划、设计、制作、运营和管理等活动由五位组员全权负责。资金出资由五人均资集出，则每人分得 10%资金股份，不随时间和项目规模改变而改变。（2）技术部分由组员官黎星全部承担，则官黎星分得 10%的技术股份，不随时间和项目规模改变而改变。（3）创业组员每天每人上传一个专题，包