大学生消费市场整合营销策略.pptx

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,定,位,杰杰传播的定位,未来主流消费群体,杰杰传播打造覆盖全中国大学校园,中国最大的校园渠道商，即,最具影响力的媒体、最具效力的校园渠道、最具品牌的营销平台,拥有现代大学生创业联盟，覆盖中国高校创业协会与校园社团,背,景,杰杰传播解说,中华人民共和国教育部,中央教育科学研究所,德育研究中心,中国德育网,教育部直属,(,杰杰负责网站的建设运营,),上海杰杰广告传播有限公司,体卫艺研究中心,现代大学生创业联盟的前身是青法委校园活动部，目的是培养大学生通过勤工俭学和创业实践，带动大学生的就业与自身创业,现代大学生创业联盟,(,全国各高校创业协会与校园社团,),既是党中央和教育部双重领导下国家级教育科研机构，又是国家重要职能部门，负责全国德育理论，德育实践与德育政策的调研,规划，组织，指导等工作,上海杰杰广告传播有限公司的前身是青少年法制教育委员会校园活动部，经中央教育科学研究所授权，负责,中国德育网,的建设运营，并在高校校园进行文化宣传及终端推广,平面媒体,-,现代大学生,杂志,终端传播,-DM/,试用装,/,品牌手册,大学生网,-,就业,/,视频等多频道,/,待,校园传播,-,发布会,/,海报,/BBS,论坛,高校传播与校园营销,校园活动,-,巡展,/,大型讲座,/,校园节,品,牌,传,播,与,营,销,渠,道,校园户外,-,多功能宣传柜,/,校园灯箱,（一）巡展现场销售,品牌巡展期间进行产品现场销售,（二）大学生,创业联盟,直销,宣传期间校园内进行产品直销,（三）校园,DM,副刊销售,品牌推广期采用,DM,副刊电话销售,高 校 传 播 八 大 类,校 园 营 销 渠 道 三 大 类,校园数据库,性别,/,年级,/,专业,/,消费水平,大学生消费人群调查,中国德育网,教师和学生的虚拟社区,现代大学生创业协会联盟,全国高校创业协会,/,社团联盟,杰杰传播架构与渠道,董事会,/,总经理,客户营业部,校园调查部,产品营销部,PR,宣传部,活动策划部,客户沟通,/,广告企划,/,客户提案,高校营销策划,/,产品推广直销,与品牌沟通,-,终端活动策划方案,高校发布会,/,杂志软文,/BBS,文稿,大学生杂志,校园媒体,校园数据库,编辑部,/,发行部,高校多种媒体,全国大学生数据库,大学生网,中国德育网,大学生就业,教师学生虚拟社区,全国校园活动实施,-,监督,-,报告,校园活动部,广告创意部,广告文案,/,平面创意,/,三维设计,校园创业联盟,高校创业联盟社团,其他职能部,财务部,/,人力资源部,/,总务部,学生数据,/,消费习惯,/,活动效果,杰杰广告,职能部门,校园媒体与,营销渠道,校园品牌推广流程,杰杰传播校园活动策划（提案）,杰杰传播校园创业联盟（活动执行）,北京及华北,/,东北,135,所高校活动部,上海及华东区域,154,所高校,广州及华南,/,华中,111,所高校,四川及西南区域,44,所高校,杰杰掌控,全国,445,所一级大学校园,的活动,同时能够按照全国各区域分别实施执行,活动总结报告,/,效果评估报告,/,调查报告,客户对全国各区域高校活动同时进行确认,企业与杰杰,品牌定位,品牌诉求,沟通主题,杰杰与教委,活动审批,教委批文,高校下文,活动调查,（校园活动附加值）,品牌对学生影响度,品牌信誉及喜好度,产品价格接受程度,后续宣传的依据,企业收益,调查数据分析,品牌知名度提升,品牌沟通效果,产品销售状况,市场销售依据,校,园,品,牌,传,播,与,产,品,营,销,流,程,直销与宣传流程,校园直销流程,企业或经销商提供商品,现代大学生创业协会联盟,各校大学生创业协会,/,社团机构,大学生勤工俭学进行直销,产品直销意义,通过校园创业实践与勤工俭学，来带动大学生的就业和自身创业,品牌宣传流程,企业背景,/,产品特点,/,传播主题,杰杰策划方案,/,活动部执行,各校大学生协会,/,社团机构,高校校园宣传与推广活动,品牌宣传意义,把优秀企业文化与品牌导入校园培养大学生品牌意识与文化价值,直销 收定金 送货 收款,策划 确认 执行 报告,品牌传播方法,大学生,人群,企业,品牌,品牌定位,品牌个性,要传递怎样的信息,品牌给目标客户的,“,承诺,”,是什么？,赋予品牌人性化的内容是什么？,企业想树立怎样的品牌形象？,企业能给大学生留下的品牌印象是什么？,故事,通过什么样的内容和方式向大学生表达？,关键信息传播,目标受众,广告效果调查反馈,品牌沟通与诉求,功能,利益点,属性,期待,情绪,利益点,产,品,1,2,3,1,平面媒体,理性诉求,/,感性诉求,1,2,1,2,大学生,人群,信息传播,企业,品牌,2,品牌特征,沟通方法,品,牌,产,品,品,牌,诉求方式,大学校园,精准目标群体,未来主力群体,宣传环境安静,广告调查真实,传播渠道,户外媒体,终端促销,杰杰传播服务内容,校园媒体,/,校园活动,大学生与大学校园,高校战略合作品牌,高校直复营销体系,目录,全国在校大学生人数与增长,大学生消费能力增强,大学生消费注重品牌力,数码产品渗透率和预购率,对大学生群体的认知,大学校园优势分析,全国在校大学生人数与增长,资料来源,CUS-2005,新生代市场监测机构调查报告,资料来源,CUS-2005,新生代市场监测机构调查报告,2000年后全国大学扩招势头迅猛，在2006年度在校大学生达2500 万人，以后每年呈10%递增；,2006年应届毕业大学生560万人。

,大学生消费能力增强,数据来源：教育部年度发展统计公报,资料来源,CUS-2005,新生代市场监测机构调查报告,每年,“,非学费,”,和,“,非食宿,”,等消费性市场容量达到629亿元，且仍呈增加趋势,据统计大学生每人每年消费支出达到9,638元；,大学生消费注重品牌力,资料来源,CUS-2005,新生代市场监测机构调查报告,资料来源,CUS-2005,新生代市场监测机构调查报告,消费心理不够成熟，品牌力影响大（见左下图）,有很强的趋同性，品牌选择呈现出一定的集中度（见下右图）,大学生消费心理决定了大学阶段是对品牌塑形的黄金期，且这,种对品牌的渴望将很快释放为消费力,数码产品渗透率和预购率,资料来源,CUS-2005,新生代市场监测机构调查报告,在大学生群体中，MP3和个人电脑的渗透率和预购率基本相当,数码相机、数码摄像机、打印机、预购率分别是渗透率的1.74,倍、3.82倍和1.89倍,大学生群体中的渗透率会有如此大的增长正是强烈的消费欲,望成为大学生市场扩容的原动力,数码产品在大学生群体中的渗透率和预购率（%）,大学生意见往往能影响家庭的消费行为,大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。

,家庭与社会的消费意见领袖,是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，将为商家,带来更为巨大的商业利益,未来品牌消费的中坚力量,有超过2000所的大学，2500多万在校生，06年新生就达560万;,每个大学生每年消费支出达到9,638元;,每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量达到629亿元,庞大的大学生消费市场,对大学生群体的认知,是受教育过程人群极度集中、接受品牌印象最佳年龄人群场所；,01,01,0,2,0,3,0,4,0,5,是培养高端思维方式人群最宁静、建立品牌认同的最合适场所；,是与年轻人的最佳沟通、品牌模式及认知形成烙印的场所；,是培养主流收入人群、形成对品牌产生主体消费人群的场所；,是品牌投入资金少汇报高，影响力强、效果突出的主要场所,0,2,0,3,0,4,0,5,品牌沟通与消费人群场所,大学校园优势分析,目录,杰杰传播服务内容,校园媒体,/,校园活动,大学生与大学校园,高校战略合作品牌,高校直复营销体系,现代大学生,杂志,校园海报,/,校园横幅,/DM,高校论坛,BBS,校园即将开展的户外媒体,07,年全国高校部分活动项目,校园媒体,/,活动优势分析,现代大学生杂志(1),办好,现代大学生,杂志,力求影响一代新人,现代大学生与品牌传播,现代大学生是表现大学生,自己精神风貌和实质生活内涵,的杂志。

,现代大学生向校园传承,“,大学生文化,”,的同时，也为,优秀企业提供了品牌传播与,产品营销的平台,办刊主旨,品牌传播,现代大学生杂志(2),全国高校总发行量：,16,万册,上海地区：,6,万册；,华东六省：,4,万册；,北京地区：,4,万册；,其他地区：,2,万册,杂志栏目,世事关心、四季清唱、试试通、,LEMON TREE,、创业解码、,缤纷岁月、校傲江湖、校园之星,主要方式,在傍晚，以每个宿舍赠送,1,本的,形式对大学生发行,辅助方式,社团赠送活动现场赠送,主要发行及 填写反馈单,辅助发行方式,辅助发行方式,品牌传播,现代大学生杂志(3),现代大学生,杂志特点,唯一性,现代大学生,杂志是唯一一本与全国近,200,所高等院校签署免费发行合作协议的,刊物,依托勤工俭学的同学将杂志定期赠送至学,生宿舍，形成发行部与学生宿舍的强有力,的独特市场渠道,精准性,发行部拥有最细致有效的校园市场数据,（签收反馈单包括姓名、性别、院系、电,话、宿舍号码等），能以最高效的方式将,杂志，广告，产品送到寝室学生手上,品牌传播,杂志准入函,杂志签收单,杂志价格(4),现代大学生,杂志刊例价,版 位,规 格,尺 寸（,MM,）,价 格（,RMB,）,封二、封三（旁）,整版,260,210,38,900,元,刊首语（旁）,整版,260,210,38,900,元,封底,整版,260,210,39,800,元,内页,整版,260,210,30,000,元,跨页,整版,260,420,70,000,元,拉页,整版,260,420,100,000,元,软文,整版,260,210,20,000,元,杂志年出刊,11,期，其中,7,、,8,月为合刊。

每月,15,日发行，广告截稿日为每月,5,日,广告价格优惠说明,:,1.,硬广告投放,:,投放,1-3,期,7,折优惠,;,投放,4-6,期,6.5,折优惠,;,投放,7-11,期,6,折优惠,.,2.,软文广告赠送,:,按硬广告投放一页送一页软文广告,以此类推,.,大学校园海报(1),校园海报栏,寝室海报栏,其他海报栏,校园海报介绍,校园海报价格(2),大学校园海报张贴报价,内容,规 格,尺 寸（,M,）,数量,价格,/,天,总价,单张海报,四色印刷,0.6,1.2(H,W),以下,10,校起,5,栏,/,每校,4,元,5,天,1,000,元,二联张海报,四色印刷,0.6,1.2(H,W),以下,10,校起,5,栏,/,每校,6,元,5,天,1,500,元,校园海报张贴说明,:。