如何做好演讲培训.pptx

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,1演讲的架构,A开场白型：,用问的,讲故事,讲一个笑话,做一个活动,B自我介绍型：,进入主题先自我介绍，输入一些观念不会让自我介绍很无聊.,01,02,03,04,05,06,07,08,你是谁?,我为什么听你讲？,你有什么资格?,你要讲什么?,为什么听话照做?,你现在讲这些对我的好处?,你怎么证明是真的?,为什么购买你的产品?,立刻让观众参与你的演讲,01,02,03,04,05,写出3个最哇的！一开场就脑震荡！,此生最引以为豪的，你能做到别人做不到的列出来，最哇的，独特的

2、卖点！,说出你的梦想，你的格局，让观众支持你的梦想！,要把自己的结果写成问句，问出来,陈述句问句,自我介绍,演讲说服流程,讲自己的故事,讲名人的故事,讲身边朋友的故事,讲关于你使命感的感动的故事：格局、目标、梦想要讲出来,做到别人做不到的，别人才会产生：哇！,准备好属于你的故事：卖你自己！,讲一个故事解除顾客反对意见,第一个故事 第 2 WOW！,第二个故事 第 3 WOW！,第三个故事 第 1 WOW！,第一个wow的故事-讲自己的故事。,第二个wow的故事-讲名人的故事。,第三个wow的故事-讲身边朋友的故事。,讲一个故事解除顾客反对意见,第一个故事 第 2 WOW！,第二个故事 第 3

3、WOW！,第三个故事 第 1 WOW！,第一个wow的故事解除顾客反对意见,第二个wow的故事要与竞争对手作比较,第三个wow的故事-证明有效并立刻行动,有听懂的，请举手大声确认说YES,有情有义，有绩效，有对比,你能带给他什么好处,工具：书、杂志、光碟，多用排比,与观众充分的互动：问十几次对不对、是不是、好不好？有听懂吗？,讲别人做不到而你能做的,顾客见证塑造法,用数字比较，语音语调很重要,怎样塑造发出WOW,你成功的秘诀,只要努力就能成功的故事,你失败的故事和感受,为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享,你的举例很幽默、很实用、很震撼,讲你身先足以率人的故事,关于名人的故事,关于你和名

4、人的故事,关于你使命感的故事,写出别人值得读的东西,做出别人值得载入史册的事,问问题的八个要点,用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望,用问的，把这个产品塑造到无价。,用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见,预先框式,(,名人见证,),用问的问出顾客的价值观,用问的，加大顾客快乐与痛苦,用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！,限时，限量，限优惠！,用问的，立刻要求,成交,。,用问的，要求顾客转介绍,问问题的八个要点,用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望,用问的，把这个产品塑造到无价。,用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见,预先框式,(,名人见证,),用问的问

5、出顾客的价值观,用问的，加大顾客快乐与痛苦,用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！限时，限量，限优惠！,用问的，立刻要求,成交,。,用问的，要求顾客转介绍。,你成功的秘诀,只要努力就能成功的故事,你失败的故事和感受,为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享,你的举例很幽默、很实用、很震撼,讲你身先足以率人的故事,关于名人的故事,关于你和名人的故事,关于你使命感的故事,写出别人值得读的东西,做出别人值得载入史册的事,人们最喜欢听什么演讲,问问题的八个要点,用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望,用问的，把这个产品塑造到无价。,用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见,预

6、先框式,(,名人见证,),用问的问出顾客的价值观,用问的，加大顾客快乐与痛苦,用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！限时，限量，限优惠！,用问的，立刻要求,成交,。,用问的，要求顾客转介绍。,为什么要学习？学习的重要性,为什么你一定要学习销售？,说出学习销售的好处和痛苦，,为什么要跟我学习销售？,开始说服顾客为什么要跟老师学习销售,为什么要带着另外一半来、子女、父母、团队一起来学习？,讲充分的案例，来说服顾客,演讲说服流程,演讲说服流程,1、为什么要做直销？,2、直销行业的好处，名人，名企业家，人生得到的好的结果做传统的痛苦：塑造痛苦,如果做传统的行业：有根的行业，打造企业

7、品牌,3.,直销这么多，为什么要选你。要选趋势性的行业,4.,团队这么多，为什么要跟着我干，而不是跟着别人干,5、我用产品之前和之后的对比，邻居，名人，男女老少用产品之前与之后的改变,6、那么多人有改变，你要不要改变那么多人有效，你一定会有效,为什么要学习？为什么要找教练学？,01,不学习就原地踏步,02,为什么要学习销售呢？,03,不学好销售的巨大痛苦！,04,不学习企业亏钱，跳槽等,05,学习打造冠军文化,06,教销售的课程和老师那么多，为什么要找销售女神学呢？,07,（为什么不仅仅是看书和光碟呢）,08,演讲说服流程,演讲说服流程,为什么要现在立刻马上报名跟销售女神学习销售呢？不论任何情

8、况下（时间地点等）,能学会吗？,为什么不是报一个，而是带团队，老公老婆，小孩子来上课呢？（中间不断埋雷）,让顾客为你转介绍,每一个故事都有明线和暗线的结合,说服工具是八大问句！,每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服,01,每一个故事都有-,02,-明线和暗线的结合,03,说服工具是八大问句！,04,每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服。,讲一个故事解除顾客反对意见,第一个故事 第 2 WOW！,第二个故事 第 3 WOW！,第三个故事 第 1 WOW！,第一个wow的故事-讲自己的故事。,第二个wow的故事-讲名人的故事。,第三个wow的故事-讲身边朋友的故事。,讲一个故事解除顾客反对

9、意见,第一个故事 第 2 WOW！,第二个故事 第 3 WOW！,第三个故事 第 1 WOW！,第一个wow的故事解除顾客反对意见,第二个wow的故事要与竞争对手作比较,第三个wow的故事-证明有效并立刻行动,写出产品5-8个,顾客的反对意见,作业,你成功的秘诀,只要努力就能成功的故事,你失败的故事和感受,为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享,你的举例很幽默、很实用、很震撼,讲你身先足以率人的故事,关于名人的故事,关于你和名人的故事,关于你使命感的故事,写出别人值得读的东西,做出别人值得载入史册的事,4 人们最喜欢听什么演讲,最快乐的事,最骄傲的事,最难过、刻骨铭心的事,最感动的事父母、

10、老师、老板,最好笑的事,最低潮最失败,最震撼的故事-007开始5分钟精彩片段,感情婚姻,朋友的故事,5 找出生命中故事,6 演讲流程,1,塑造型问句介绍自己，问好处，自我介绍,2,直接进入主题,3,进入主题讲,3-5,个关键每个价值多少,4,每个关键讲,2-3,个故事,其中有一个故事是用来解决顾客的反对意见。,-,小爽的故事,其中有一个故事是用来与竞争对手做比较,5,进入成交,（,1,）接受我的建议你会有那些好处,（,2,）不接受。损失付钱止痛,6,限时 限人数 限金额 限优惠,7,讲自己的故事就有“票房”每一个领域都有超级演说家,1,销售,2,行销,3,潜能激发,4,演说,5,投资理财,6,

11、记忆力,7,英语,8,谈判,9,美容美发,10,健康,11,快速致富,12,心灵,13,资源整合,14,畅销书（马克汉森）,15,亲子教育,16,生涯规划,17,保险,18,宗教,19,礼仪,20,环保,。,带团队，增加领袖魅力,招人，招商引资,慈善，募捐，感召,倍增时间，可以获得全面幸福的人生,复制销售冠军,办大型活动,认识更多名人,可以与世界大师同台，邀请大师帮助更多人,改变国民思想，呼吁世界和平,宣传中国传统文化,8学会演讲后做哪十件事？,01,02,如何达到说服力演说家的境界,演讲要得到什么样的结果,演讲要给顾客什么样的感觉,演讲要给顾客什么样的形象,演讲结束后顾客能学到什么,预想顾客

12、可能有哪些反对意见,今天要给顾客几个WOW!的故事,01,追求快乐,采取行动的第一理由:,02,逃避痛苦,采取行动的第二理由:,10 采取行动的两个理由,演讲过程中要给顾客的感觉,1,演讲的过程中给痛苦,产品就是痛苦的解药,2,01,过去不等于未来,02,没有失败只有暂时停止成功,03,凡事发生必有其目的、必将有助于我,04,假如我没有得到我要的，我即将得到最好的。,05,要让事情改变先改变自己,06,要事情变得更好，想让自己变得更好,07,假如我不能我就一定要假如我一定要我就一定能,坚定信念,演讲成功的信念,写你上课的动机和理由，每个人上台分享,成功者要有坚定的信念和充足的理由,假如我不能我

13、就一定要。假如我一定要，我就一定能,要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好,假如我没有得到想要的，我即将得到更好的,成为冠军,带动气氛，互动（小游戏）,要求注意事项（手机、走动、抽烟）,塑造老师-宣传片,感谢主办方,主题与销售相关,要求配合掌声，训练观众,按摩跳舞，再次调动气氛,主持流程,50种鼓掌方式,朋友，当别人身处困境时，请给她温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给她喝彩的掌声；当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声；,昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌，对吗？,让我们用掌声来预祝明天的成功；,伸出你的金掌、银掌、铜掌，欢迎登场；,要不要了解一下/想听吗？那

14、就来点掌声吧！,给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下；,让我们用热烈的掌声来迎接今天/下面的课程；,大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的生活；,父母把我们生下来，我们大家才有机会在这里相聚，为我们伟大的父母亲掌声鼓励一下；,把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给我们一个这么好的学习机会。,把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安静的学习环境；,在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪的今天。,先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂；,我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下；,别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下；,问问

15、题的八个要点,用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望,用问的，把这个产品塑造到无价。,用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见,预先框式,(,名人见证,),用问的问出顾客的价值观,用问的，加大顾客快乐与痛苦,用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！限时，限量，限优惠！,用问的，立刻要求,成交,。,用问的，要求顾客转介绍。,演讲成交基本话术,一定要的请举手，举高举直！,举手的请起立，起立的统统由大礼送,各位，你们是要大礼还是要小礼呢？,如果我大小都一起送，你们不会反对吧？,想要大礼的，请掌声加欢呼声！,各位今天的大礼物实在太大了，你们的掌声欢呼声决定我送礼物的大小！,第一个

16、礼物是，第二个礼物是？,哇，今天我们全场有,500,人，但我只奖励立刻行动的人，现场能够立刻马上做决定的朋友，我要送给你们超值大礼，现场不要,20000,元，不要,10000,，也不要,800,0元，现场只需要,5000,元，请各位立刻全体起立！,我看到全场三分之二以上的朋友都站起来了，需要礼物的人太多了，当音乐响起，在,60,秒内，请前,50,位冲上台的朋友即将拥有以上大礼!准备好了吗？音乐响起！,如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！,01,命运成交法：成功=生命 19800用十年，每年多少钱,02,对比原理成交法,03,因为，所以成交法,04,免费提成成交法：赚取200万，50%,05,感动使命成交法：911卖成功全集,06,卖宝马，保时捷成交法,07,下跪成交法,08,宝马取钱成交法,过滤全款成交法,10.心脏病成交法,11.小和尚成交法,12.上帝成交法,13.关门成交法,14.百分百相信产品（拉人）成交法,15.风险逆转成交法说：无效退款,16.恐怖述求（限时限量限优惠）成交法,17.催眠成交法,一定要的理由成交法（成交的时候）,19.量身订做成交法（下台拉人的时候一对一