房地产销售早会演讲培训.pptx

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2、企业愿景,成为中外合资寿险公司的旗帜,企业使命,让小康的中国人真正无忧无虑,核心价值观,诚信责任尊重卓越,企业口号,精彩人生源自,企业共同行动纲领,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,务实文化,提倡,做事文化,提倡,容错文化,提倡,服务意识,提倡,创新进取,提倡,形式主义,反对,人为壁垒,反对,苛责文化,反对,官僚主义,反对,固步自封,反对,责任奉献,提倡,雇佣思维,反对,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,目录控制过程比控制结果更重要。,预防性的事前管理重于问题后的事后管理。,该说的要说到，说到的要做

3、到，做到的要见到。,营销管理的最高境界就是标准化。,营销管理四大原则,1,2,3,4,第二章,早间资讯,请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容,历史性的一刻,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,保险走进中学生课堂,2013,年,9,月,1,日,保险伴我一生,正式列为中学生保险教育知识读本，此次初高中课程中保险知识的纳入是保险行业向前发展的又一重要举措，使保险知识从娃娃抓起，开启了保险业的新时代。,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,$,1000,监护人责任险

4、为孩子闯祸“埋单”,：,当,孩子因为种种原因造成第三者人身伤亡或财产损失，并需要承担赔偿责任时，保险公司就会根据合同规定负责赔偿。不满,18,周岁孩子的父母或其他监护人，均可投保这一产品，将自己列为被保险人。,$,8,00,保姆责任险,聘请家政更安心,:,保姆擦窗时不慎摔伤、做饭时被热水烫伤,这些,潜在风险,总让雇主心有余悸，好在有了家庭雇佣责任保险，这类事故的赔偿责任可转移至保险公司。,$,4,00,代驾,责任,险,代,驾服务,作为一种新兴行业，日渐被广大市民所接受。在代驾过程中，代驾者收取了代驾费用，应当承担对车辆安全驾驶的义务。若发生交通事故，代驾者被认定需要承担责任时，代驾公司也许需

5、要作出赔偿。针对代驾服务所衍生的风险，代驾责任险也应运而生了。,$,6,00,宠物,责任,险,宝贝闯祸不烦心,:,宠物已成为很多家庭的一分子，不过，这些不懂事的宝贝很可能在你预想不到的情况下给你惹麻烦。这些情况下，身为主人的你可能不得不面对高昂的医疗费用。而宠物责任保险正是为被保险人规避这类风险的产品。,第三章,心灵鸡汤,请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，两人上

6、气不接下气，瘫倒在地上。,良久，惊魂稍定，徒弟说：“师父啊师父，要是这个世界上没有警察，该有多么美好啊！”师父骂道：“放屁！要是没有警察，我们还有饭吃吗？！”徒弟大惑不解。师父“语重心长”地说：“你只知其一不知其二啊！你想想，如果没有了警察，是不是大家都敢去偷、去抢了？正因为有了这些警察，把那些能人挡住了，我们才有生存空间啊！和他们相比，我们算什么东西？有什么本事啊？我们不就是仅仅凭着一颗贼胆，敢干他们不敢干的事，才混得一口饭吃吗？有了警察，才有我们啊！没有警察，哪里有我们的好日子过啊！”,强盗师徒,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,但是,，你只

7、看到一面，没有看到另外一面，你“只看到贼吃肉，没有看到贼挨打”，没有看到他们为成功所流的汗水、泪水，甚至鲜血！即使，你看到了“贼挨打”，你也只愿意做“只吃肉不挨打的贼”。天下哪里有这样便宜的好事！上面那个老强盗的经验，我们是可以好好借用一下的。只要有一点点勇气、自信，就足够用来突破生理和心理的障碍。,你看成功人士多么风光,第四章,分享时刻,请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,月销售冠军,销售组,A,组,李明,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加

8、油站,工作联系,公司晨训,季度销售冠军,销售组,B,组,李,雷,第五章,学习加油站,请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容,xxxxxxx,学会拒绝处理,1,我已经买过保险了,3,保险不吉利，不保不险，一保就险。,5,别的业务员都要给我打折，你也会给我打折吗？,7,保险买的时候说的都很好，到理赔就太难了。,2,我,老公,不,同意,4,你们公司倒闭了怎么办？,6,孩子的保险还是等以后再说吧。,8,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公

9、司晨训,拒绝处理,1,：,我已经买过保险了！,您,真了不起，您有这么好的保险观念真是令人敬佩。不过您以前买的保险可能有些已无法满足您现在的需要了，就如同电视一样，以前是,12,寸黑白的，然后不断有新款式、新功能的电视上市，到如今进步到数字式液晶大屏幕才能满足人们的需要。保险公司也是一样在不断开发新险种，不断满足人们的需求。并不是保了就好了，而是看是否足够用。再比如买保险和穿衣服也类似，应随着环境、时间的改变而改变，也随着身份，地位的改变而改变。您现在只有十万的保险，等于是大人穿了小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不合适。我并不是要您现在把已有的保单丢掉，我只是建议您，好好算出您现在已有的保

10、险额度，恰如其分的加保。更可以这样说，现在时代发展了，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一点点而已，出门怎能安心，旅行岂可放心。至于现在加保了，我也不能保证就能适用您一辈子。因为过几年后，您的生意继续扩大，地位更加显著，这份保险又满足不了您的需求了，到那时候还必须评估保险与您的关系，重新做一个合理的调整。而且投保的保险越多，也就代表个人的资产越多，也就越能显示您身价的不凡。而且保险金是完全免税的，相信没有人会拒绝个人资产的增加吧！另外我想了解一下，您买了保险，那您的家人呢？他们不需要保障吗？我这里有专门为女士和小孩准备得险种，您可以为他们买一点，让全家人都平平安安地过生活。我相信您一定很乐

11、意的。,拒绝处理二：我老公不同意,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,是,吗？真羡慕你们夫妻间的彼此尊重，我很多客户都是自己觉得什么好久直接买了，当然这么重大的事情与老公商量是应该的。不过最关键的还是您自己觉得如何，连您自己都不理解，更不用说您老公了。如果您觉得确实有保障，那么我想，您老公及家人肯定不会拒绝你给予他们的一片爱心。如果您在生活中发现了一件礼物很适合您老公，您是先与他商量还是给他一个意外的惊喜呢,？我,真的希望您的家庭可以马上拥有，也了却了您一份爱家的心愿，就这样吧，您和老公约好时间通知我，一定要约他和我见面，到时我代您和他沟通。,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,询问真正的原因除了这一点，,你还觉得哪些不清楚或者不了解的地方？,拒绝处理,8,：,我要考虑一下,第六章,工作联系,请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容请输入文字内容,LOGO,公司名称,早间资讯,心灵鸡汤,分享时刻,学习加油站,工作联系,公司晨训,职务：,XXX,经理,电话：,xxxxxxxxxxxxxxxxx,职务：,XXX,经理,电话：,xxxxxxxxxxxxxxxxx,职务：,XXX,经理,电话：,xxxxxxxxxxxxxxxx,早会结束,祝大家工作顺利！,谢谢聆听,